Comprender los Canales de Distribución
Los Canales de Distribución son un componente integral en todas las funciones del marketing. Sin un canal de distribución efectivo, las empresas no pueden esperar transferir sus productos desde el lugar de producción hasta el punto de consumo.
Tipos de Canales de Distribución
Canal Directo
Este tipo de canal involucra a los fabricantes que venden sus productos directamente a los consumidores sin intermediarios. Esto se ve comúnmente en ventas en línea y telemarketing.
Canal Indirecto
Este canal implica la existencia de intermediarios entre el fabricante y el consumidor. Los intermediarios pueden ser mayoristas, minoristas, distribuidores, etc.
Rol de los Canales de Distribución
- Acercar productos a los consumidores: Los canales de distribución eliminan la brecha geográfica entre los fabricantes y los consumidores.
- Proporcionar información: Los distribuidores proporcionan información valiosa sobre el mercado a los fabricantes.
- Facilitar la búsqueda del producto: Los canales de distribución facilitan a los clientes encontrar y comprar productos.
Factores que Afectan la Decisión de los Canales de Distribución
Producto
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El tipo de producto afecta el canal de distribución elegido. Los productos de consumo masivo suelen utilizar canales de distribución indirectos para llegar a un mercado más amplio.
Competencia
El tipo de competencia en el mercado también influye en la elección del canal de distribución. Puede ser necesario un canal de distribución más agresivo en mercados más competitivos.